TTA Personal, internationale Personalberatung spezialisiert auf die Auswahl qualifizierter Fachkräfte, sucht für eine etablierte europäische Technologiegruppe mit Sitz in Süddeutschland und Präsenz in mehreren Ländern, darunter Spanien, einen Sales Manager zur Leitung der Entwicklung des spanischen Marktes für innovative SaaS-Lösungen im Bereich Audit, Qualität und Zertifizierung.

Es handelt sich um eine strategische Position für Profile mit unternehmerischer Denkweise, die in einem internationalen und hoch technologischen Umfeld einen Markt von Grund auf aufbauen möchten.

Die Position
Die ausgewählte Person übernimmt eine Schlüsselrolle beim Aufbau und Wachstum des spanischen Marktes und kombiniert Aufgaben in den Bereichen Vertrieb, Strategie und Business Development.
Es geht nicht nur um den Verkauf, sondern darum, einen kompletten Markt zu schaffen, zu strukturieren und zu skalieren.

Stellenbeschreibung für den Sales Manager für Qualitätsmanagement-Software in Spanien

• Marktentwicklung und Strategie
• Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in Spanien
• Analyse des Marktes, des Wettbewerbs und der Zielsegmente
• Identifikation neuer Chancen und Branchen
• Aufbau einer starken Vertriebspipeline

Vertrieb und Business Development

• Gewinnung neuer Kunden im B2B-SaaS-Umfeld
• Ganzheitliche Steuerung des Vertriebsprozesses:
• Generierung und Qualifizierung von Leads
• Produktdemonstrationen
• Erstellung von Angeboten
• Verhandlung und Abschluss
• Entwicklung von Schlüsselkunden
• Upselling und Cross-Selling bei bestehenden Kunden

Produkt und Markt

• Zusammenarbeit mit internationalen Produkt- und Marketingteams
• Einholung von Feedback aus Markt und von Kunden
• Unterstützung bei der Anpassung des Produkts an den spanischen Markt

Branding und Positionierung

• Repräsentation im spanischen Markt
• Teilnahme an Veranstaltungen, Messen und Webinaren
• Aufbau einer lokalen Markenpräsenz

Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen, Mathematik oder vergleichbar
• 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung in Bereichen wie Qualität, Audit oder Zertifizierung (insbesondere ISO)
• Erfahrung oder Verständnis im Bereich Cloud- bzw. SaaS-Lösungen
• Analytisches, ergebnisorientiertes und strukturiertes Profil
• Sicherer Umgang mit Tools wie Excel (Erfahrung mit BI bzw. Power BI von Vorteil)
• Sehr gute Englischkenntnisse (zwingend erforderlich), Deutschkenntnisse von Vorteil

Schlüsselkompetenzen

• Hohe Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
• Proaktive Denkweise und starke Ergebnisorientierung
• Unternehmerisches Denken und Selbstständigkeit
• Fähigkeit, sich in dynamischen Umfeldern sicher zu bewegen
• Teamfähigkeit in internationalen Kontexten